這是一份關于外貿獨立站SEO關鍵詞選擇的指南。

第一步：基礎信息收集

1. 了解你的產品與服務： 用最簡潔的語言寫下你銷售的核心產品、型號、材質、用途及提供的服務。
2. 明確你的目標客戶： 思考誰會買你的產品。他們是經銷商、零售商還是終端消費者？他們的公司規模、所在行業是什么？
3. 分析你的競爭對手： 找出行業內做得好的競爭對手網站，看看他們在網頁標題、描述和內容中使用了哪些關鍵詞。

第二步：廣泛挖掘關鍵詞

1. 頭腦風暴： 基于第一步的信息，列出所有你能想到的與產品相關的詞和短語。包括同義詞、別稱、上下游產品詞。
2. 利用關鍵詞工具：
   • Google Keyword Planner： 這是最核心的工具。輸入你頭腦風暴出的詞，它能提供搜索量、競爭程度等數據。
   • Semrush / Ahrefs： 更專業的SEO工具，能提供更詳細的關鍵詞數據，并分析競爭對手的關鍵詞。
   • Google搜索聯想： 在Google搜索框中輸入你的核心詞，看下拉菜單推薦的詞。同時留意搜索結果底部的“相關搜索”詞。
   • 問答平臺： 在Quora、行業論壇等地方，看你的目標客戶會如何提問，這些問題本身就是長尾關鍵詞。

第三步：篩選與分類關鍵詞

將挖掘到的大量關鍵詞，根據以下維度進行篩選和歸類：

1. 按搜索意圖分類： 這是最重要的一步。

   • 信息型意圖： 用戶想了解信息。例如 "what is LED strip"， "how to install solar light"。這類詞適合寫博客文章來吸引流量。
   • 導航型意圖： 用戶想尋找特定網站。例如 "Apple official website"。對于你來說，可能是你的品牌詞。
   • 商業調查型意圖： 用戶已決定購買，正在比較供應商。例如 "LED strip supplier reviews"， "best China solar light manufacturer"。
   • 交易型意圖： 用戶準備下單。例如 "buy LED strip online"， "solar light wholesale"， "cheap LED strip"。

2. 按核心程度與難度分類：

   • 核心詞/頭部關鍵詞： 通常是產品大類，搜索量高，競爭激烈。例如 "LED lights"。初期很難做上去，但需要布局。
   • 長尾關鍵詞： 更具體、更長的短語，搜索意圖更明確。例如 "IP65 waterproof 5050 LED strip 5m"。雖然搜索量低，但轉化率高，競爭小，是外貿獨立站的重點。

3. 評估關鍵詞數據：

   • 搜索量： 選擇有適當搜索量的詞，避免完全沒人搜索的詞。
   • 競爭程度： 對于新站，優先選擇競爭度中低的長尾關鍵詞，更容易獲得排名。
   • 相關性： 關鍵詞必須與你的頁面內容高度相關。不相關的流量毫無價值。

第四步：策略性布局關鍵詞

1. 核心詞布局首頁： 網站首頁主要針對你的核心產品詞和品牌詞。
2. 類別頁針對產品大類： 產品分類頁面針對更具體的產品類別詞。例如 "LED Strip Lights" 或 "Solar Garden Lights"。
3. 產品頁針對具體型號與長尾詞： 每個產品頁面應圍繞一個具體的產品型號、規格來部署長尾關鍵詞。
4. 博客文章覆蓋信息型意圖詞： 創建博客內容，專門回答目標客戶可能提出的問題，覆蓋信息型和商業調查型關鍵詞。

總結要點：

• 核心是搜索意圖： 永遠思考用戶搜索這個詞時，他真正想要什么。
• 長尾詞是突破口： 對于新站和外貿市場，大量布局精準的長尾關鍵詞是帶來初始流量和詢盤的關鍵。
• 數據驅動決策： 依賴工具數據，而非個人感覺。
• 持續優化： 關鍵詞選擇不是一次性的工作，需要根據數據反饋和市場變化不斷調整。